伙伴   

伙伴類型 

1、新中大的合作伙伴類型分2個大類、6個小類:

2、標準伙伴定義:
  標準渠道是新中大公司授權的在指定的區域和行業從事新中大軟件授權產品的銷售、服務、項目合作的渠道代理商。包括:紅旗代理、鉆石代理、金牌代理、授權代理4個渠道類型。新中大渠道管理部門根據其業績、指標完成率情況、公司規模、市場合作情況等實行為期每季度一次的渠道升降級考核。符合條件者予以升級,指標不達標者予以降級。

3、合作伙伴的定義:
  3.1  戰略合作:戰略合作是指由新中大公司授權的在特定領域或行業與新中大公司進行緊密合作同開拓市場的渠道類型。主要為大型獨立軟件開發商(ISV)、系統集成商(SI)、電子產品生產與銷售商、管理咨詢公司、會計師事務所等,要求與新中大公司能優勢互補、互相提高產品的市場競爭力,可免予年度業績考核。
  3.2  項目合作:項目合作是指合作伙伴與新中大軟件公司在尚未簽訂正式渠道授權許可經營的情況下針對個案項目進行的商務合作形式,根據項目具體貢獻值簽訂項目分成方案,可免予年度業績考核

渠道伙伴申請條件
  1、 獨立的法人資格;
  2、 所在地工商行政管理局登記注冊的“經營范圍”中包括“銷售計算機軟件”(或同等同義)內容; 
  3、 從事新中大軟件銷售人員2名以上,服務人員1人以上;
  4、 在當地有良好的商業信譽口碑和良好的客戶資源;
  5、深入理解并執行新中大的品牌戰略;
  6、辦公面積至少30平米以上;
  7、 統一使用新中大的VI形象,接受并認同新中大的企業文化;
  8、 能夠獨立完成當地所銷售的新中大軟件用戶的售后服務與維護工作;
  9、 積極參加新中大的各類培訓活動和公司進行的各種營銷、服務活動;
  10、 不以任何方式經營與銷售與新中大軟件產生競爭的產品和服務。
渠道伙伴的申請流程
  1、 線下申請:選擇加盟類型—>填寫合作申請表—>分公司審核—>總部市場營銷中心審核—>事業部/子公司審核—>簽署合作協議。
  
  2、在線申請:在線填寫合作申請表—>分公司審核—>總部市場營銷中心審核—>事業部/子公司審核—>簽署合作協議。
渠道伙伴權益
  渠道伙伴權益包括基本分銷權益、商務優惠的權益、市場支持權益、所能享受的資源和工具等,以下僅列舉合作伙伴的主要權益:
1、以《新中大軟件代理商務條款協議》中規定的價格從新中大軟件采購相關產品,根據業績享有銷售返點獎勵(詳見新中大軟件合作伙伴管理規范)。
2、在指定區域開展銷售,遵守相關銷售政策、流程、管理辦法。
3、新中大公司允許范圍內,可使用“新中大軟件合作伙伴”或“新中大軟件授權代理商”文字進行推廣,優秀合作伙伴可授權使用新中大公司LOGO。
4、自簽約之日起30天內必須完成首次進貨。
渠道伙伴結算體系
  為保障伙伴的利益,新中大軟件股份有限公司按伙伴的不同類型、不同等級制定相應的產品價格折扣,給予伙伴最大的優惠。
  新中大軟件從產品支持、技術支持到市場啟動支持,以及后期培訓支持等為合作伙伴提供系列的支持與跟蹤服務,全面保障合作伙伴的利益最大化。同時,新中大軟件從合作伙伴的實際利益出發,制定豐厚的伙伴激勵政策,提供銷售返利、伙伴連續成長獎勵等方式,激勵合作伙伴最大程度的發揮自身資源優勢,實現更廣闊的發展空間。
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